一波三折的雙臂跌落試驗機訂單

我從事設備銷售16年了，對各種設備了如指掌，一看這型號就明白這是廈門德儀生產的一款雙臂跌落試驗機，跌落高度為2米的設備。于是我立馬把這款雙臂跌落試驗機技術規格書發給了客戶，發過之后，我突然起，前不久也有一個客戶詢問了同樣的這款DESL-200B雙臂跌落試驗機，莫非是同一家客戶，經過我了解這兩位經銷商面對是同一個寧夏客戶。

我心里想，既然客戶提出要使用德儀DESL-200B雙臂跌落試驗機，想必客戶曾經使用過廈門德儀這款DESL-200B雙臂跌落試驗機，否則不會指經銷商來采購。于是我就耐心地等待，不管誰來訂購，***價格都是較優惠的。

2019年11月20日，寧夏客戶采購經理張先生直接問我：這款DESL-200B雙臂跌落試驗機設備的價格？他說這款設備是他們想采購，但是不能付現款，要三個月結賬，對于現貨，我們公司不做欠款生意，現在生意難做，利潤也不高。我真誠地回復了客戶。

后來客戶張先生又說：那我們要是一次性付款，價格這塊能不能優惠些呢？我說這個我可幫您申請。后來公司給客戶一個真誠地讓利，我們寧愿少掙一些，也不想做欠款生意。

沒想到，客戶所說的付現款，而是讓另一個經銷商來提貨，為他們購買，自己不出面，這樣的生意太難做，客戶也知道設備的價，經銷商也知道設備的價，其間的利潤少之又少，經銷商不想做，但是被迫沒有辦法，經銷商還是的硬著頭皮聯系我。

希望我們給他一點支持。面這種生意，我是左右為難，在我從事16年銷售以來從沒有碰到過的。經銷商及使用客戶同時來談價。我們不但不能得罪任何一方，做到互利互惠，借些機會，我們還要成為合作共贏的朋友。一個是訂購設備的經銷商直接付款的，一個是直接使用的設備的廠家。通過我左右協商，全力以赴為他們解答心中的困惑，后來我們還是成功簽下了這個訂單。

天之所助者，順也；人之所助者，信也！廈門德儀設備公司十多年來，專注于可靠性環境試驗設備的研發和生產，擁有獨立開發的PTH型溫濕度控制器。公司專業從事環境試驗設備研制、生產、開發的企業，深受廣大用戶好評。近年十來已為國內各地航空、航天、**、通訊、電器、汽車電子、化工塑料、高等院校、研究所、質檢所、醫藥、機械等領域提供了大量可靠的試驗設備，德儀在過去十幾年的發展歷程中，每一點進步和成功，都離不開每一位客戶的支持和信任！您的對我們的關注與信任給與我們進步*大的動力；您的們的行動與支持都是我們邁向成功的泉源。