廈門德儀心有生機，歲月盎然

 以基本的善意和誠懇，待己也待人

“心有生機，萬物盎然?！豹q如精神長相，是一種看不到的能力，這個能力決定了一個人的精神力量。

己所不欲，勿施于人。把生意人一直當真心朋友相處,不要把**當作關系的紐帶。自己多吃點小虧,讓對方多占便宜。要知道，沒有優良的公平合理。只有多為客戶做奉獻。

堅持這樣的原則我們十幾年來專業生產、開發的模擬各類環境試驗設備及非標設計與自動化控制等方面的高科技產品銷售。企業堅守這些原則生意才更能長久,去捍衛制訂的合同規則,并為你的合作伙伴鞠躬盡瘁, 同理心是一種與眾人精神相連的體驗,總是對這些銷售的產品，心存敬畏的。

俗話說：“業精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。”

“心有生機，萬物盎然?！豹q如精神長相，是一種看不到的能力，這個能力決定了一個人的精神力量。

當我們也以基本的善意和誠懇，待己也待人。曾記得有一次，我們報了一款淋雨試驗箱給客戶，含稅含運費到昆明市。合同也簽訂到昆明的?？蛻魠s要求發貨到他們指定地點---一個小縣城，去貨運司一問才知道，發貨到小縣城共計費用2000元，除了開票及貨運費，我們幾乎沒有多少利潤了。但是與客戶簽好合同，并且客戶的款也到賬了，算了，做生意就是講誠信，淋雨試驗箱還是按客戶指定地點發出去。從這件事中我們學習到：要做報價時一定要考慮到客戶的遠近，看設備的簡單程度，是否需要上門安裝調試，除了掙些應得的利潤，這塊費用也要加入到成本里面，否則生意做不好還虧本。

《六祖壇經》上說：一切福田，都離不開心地。心田上播下善良的種子，總有**，會開花結果。

在這個紛雜的社會，我們要生存，就必須要和人、和事打交道，這個過程中，把握好尺度的同時也要保留真實的自我，也就是所謂的知世故，而不世故。做生意要講誠信，這點我們公司一直都做得非常好！

也會有客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我們計算材料成本,有一次，一位湖南的客戶匆匆忙忙向我們公司訂了一臺高溫試驗箱，因為有現貨，合同簽訂，客戶**天就把款打到我們公司賬戶，但是第七天客戶又說這款設備太小，現在考慮要一臺大點的設備。叫我們做個方案并報價。像這樣客戶因為沒有確認清楚， 從而給我們銷售帶來很大的不方便。問題出現，我們也盡*大能力支持與解決，盡量做到讓客戶滿意。在銷售過程中我們要站在客戶的角度來考慮問題。為客戶著想。把客戶當成朋友，這樣才能得到客戶的支持與厚愛。

待人接物，以抱寬厚態度對人，才是有福的人，因為給人家方便就是日后給自己留下方便的基礎。

君子愛財，無可非議。福德或因果這件事來說，有的錢可掙，有的錢不可掙。已是敞亮不爭的事實。大抵還是是要有服務意識與敬畏心、在相互效勞的世態里，我也欣賞彼此尊重，真誠為他人著想。讓內心豐盈，有愛己愛人愛眾生的視野及格局。